家电 3C 行业 · 案例复盘
电器品牌双11跨域营销案例复盘
整体项目目标：双十一大促提升销量、站外低成本精准流量蓄水、抖音+京东全链路打通。统计周期：2024年10月16日-11月13日。
More Metrics
更多核心指标
| 指标 | 数值 |
|---|---|
| 点击率 | 1.82% |
| 跳转率 | 62.17% |
| 加购成本 | 13.70元 |
数据来源：项目实测，统计周期2024.10.16-11.13
Segment Performance
分阶段人群投放数据
| 阶段 | 人群定义 | ROI | 关键洞察 |
|---|---|---|---|
| 第一阶段：品牌人群 | 品牌加购人群、品牌浏览人群、品牌搜索关键词人群且1年未购新客 | 198.12 | 整体消耗7.7万，曝光158万，加购成本低至10.24元/人（剔除京专、用户去重） |
| 第二阶段：竞品&关联场景 | 近30天搜索竞品（AO史密斯/能率/博世）等关键词人群 | 58.37 | 短视频跳转店铺整体跳转率最高，加购成本最低27.17元，可扩大竞品人群覆盖量级 |
JD Retargeting
京东站内追投情况
抖音曝光人群包经京东算法二次加工后，数据表现优质：加购1,526人，加购成本12.55元/人，ROI同时达31.44。抖音曝光过并且近期在店铺有过互动行为的人群进行追投，ROI达130.82，加购成本为3.54元/人，由于消耗较少（仅49.67元），后续可加大预算观察转化效果。
Highlights
项目亮点
人群策略
- 品类加购人群转化效果最好、加购成本最低，后续投放以此为主
- 品类浏览人群互动性最好，点击率与转化率表现最佳
渠道协同
- 竞品截流表现最佳ROI 58.37，短视频代替图文实现品类人群快速蓄水截流
- 抖音京东全链路打通，根据后链路数据实时调整投放策略，敏捷推送店铺
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